Directeur Commercial Groupe H/F - 18

Fondé en 1845, le GROUPE BROCHARD est un négociant matériaux de construction à destination d'une clientèle d'artisans professionnels et de clients particuliers en apportant l'expertise et les conseils nécessaires à des projets de rénovation ou de construction neuve.

Affilié à la centrale GEDIMAT, le GROUPE BROCHARD a son siège historique à Bourges (18) et comprend 120 salariés répartis sur 10 agences situées dans les départements de la Nièvre (58), du Cher (18), du Loiret (45) et l'Indre (36). En 2026, le Groupe créée à Bourges (18) le concept de « Village du Bâtiment » qui regroupera en un lieu les agences de proximité et proposera une palette de services et de produits plus large.

En complément du gros oeuvre, les agences possèdent des Show-Room carrelage, sanitaire, menuiserie, aménagement extérieur où nos magasins d'outillages sont aussi à votre disposition. En termes de service, le GROUPE BROCHARD livre sur le chantier ou à domicile avec leurs propres camions.

Dans un contexte de nouvelle organisation et de volonté de développement, la fonction stratégique de Directeur Commercial HF est recrutée.

Reportant à la Directrice Générale, en tant que membre du Comité de Direction Groupe, vous êtes en collaboration permanente et étroite avec le Directeur Délégué, le Directeur Achats, la Directrice Administrative et le Directeur Comptable.En s'appuyant sur les sept responsables d'agence, le Directeur Commercial Groupe HF assure les responsabilités suivantes :

Définition et Pilotage de la Stratégie Commerciale
- Élaborer la Stratégie Commerciale
- Analyse de Marché
- Structurer l'Offre
- Budgétisation

Management des Équipes et Organisation
- Animation de la Force de Vente
- Recrutement et Formation
- Organisation Territoriale
- Réunions et Reporting


Gestion de la Relation Client et Négociation
- Négociation Grands Comptes
- Relation Fournisseurs
- Fidélisation
- Gestion des Litiges

Administration des Ventes et Qualité
- Définition des Processus
- Coordination Interne
- Achats/Stocks
- Administration des Ventes (ADV)


Innovation et nouveaux marchés
- Recherche et lancement de nouveaux services et produits
- Veille concurrentielle