Alternant Négociateur Technico-Commercial H/F - Agence Nationale pour la Formation Profe

200 300 salaris en Rgion Centre Val-de-LoireMissions
- Elabore une stratégie de prospection pour développer le marché entreprise de l'Afpa et plus particulièrement l'Alternance en recherchant des opportunités auprès des entreprises.
- Il organise et met en oeuvre un plan d'actions commerciales et en évalue les résultats.
- Il conçoit des propositions techniques et commerciales personnalisées et les négocie avec les interlocuteurs de l'entreprise prospect ou cliente.
- Il assure leur suivi afin d'optimiser la satisfaction de l'entreprise cliente et de la fidéliser.
- Il Facilite (l'appairage) la mise en relation entre :
- Les candidats à l'alternance sans entreprise d'accueil.
- Les entreprises en recherche d'alternants mais rencontrant des difficultés de recrutement.

Activités
- Prospecter et recueillir les besoins des entreprises en matière d'alternance (profils recherchés, compétences, localisation, etc.). Être en lien permanent avec les commerciaux pour recenser l'ensemble des besoins en recrutement en alternance
- Identifier et accompagner les candidats en recherche d'entreprise : coaching, préparation aux entretiens, valorisation du profil. En doublon avec le chargé de recrutement si nécessaire
- Organiser des sessions de matching (job dating, entretiens ciblés, événements de réseautage).
- Assurer le suivi des appairages : relances, feedbacks, ajustements.
- Collaborer avec les équipes accompagnement et pédagogique pour garantir la cohérence entre les formations et les besoins du marché.
- Mettre à jour les outils de suivi (CRM, tableaux de bord, reporting).
- Accueillir les personnes individuellement ou en groupe et faciliter leur accès à des informations concernant l'alternance, l'emploi et la formation. (Animation des réunions de l'alternance)
- Appréhender la personne dans sa globalité et analyser ses besoins.
- Identifier ses difficultés, ses potentialités, ses compétences et ses motivations pour établir avec elle un diagnostic partagé de sa situation.
- Faire de la prospection téléphonique et de terrain en complément du chargé de clientèle pour placer les candidats issus des ateliers 3A, les postulants à l'apprentissage...
- Suivre les publics dans la réalisation de leur parcours et contribuer à la résolution des difficultés rencontrées.

Profil Attendu

Profil recherché
- Formation Bac.
- Expérience dans le milieu du commerce souhaitée.
- Excellentes capacités relationnelles et sens de l'écoute.
- Maîtrise des outils bureautiques et CRM.
- Connaissance du monde de l'alternance et du tissu économique local appréciée.

Compétences clés
- Sens du service et du résultat
- Organisation et rigueur
- Capacité à créer du lien et à fédérer
- Esprit d'analyse et de synthèse
- Autnnomie et proactivité

Formation
- Formation avec Afpa Digitale. Formation à distance : « Négociateur Technico-commercial »
- Durée de l'alternance : 1 an
- Démarrage de la formation : 28/09/26
o Possibilité de commencer début septembre en entreprise (Afpa)

Experience: Débutant accepté

Compétences: Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)

Qualification: Employé qualifié

Secteur d'activité: Formation continue d'adultes

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.

• Reporting
• Ciblage
• Logiciels bureautiques
• Qualité fédératrice
• Moyens et plans d'action
• Techniques de vente
• CRM
• Esprit d'analyse
• Force de proposition